企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣策略
要進(jìn)行企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣，首先應(yīng)該了解什么是網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站推廣有什么作用，只有在明白了這些道理后才能夠針對(duì)這些做出有效的網(wǎng)站推廣決策。網(wǎng)站推廣簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是提高網(wǎng)站的排名，通過(guò)提高網(wǎng)站排名讓盡可能多的潛在用戶(hù)了解并訪問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站獲得顧客所需的產(chǎn)品和服務(wù)信息，并最終形成購(gòu)買(mǎi)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的最終目的。
網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，通過(guò)這些工具和資源的有效整合進(jìn)行有效的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣
，下面具體來(lái)介紹如何進(jìn)行這些工具和資源的有效整合：
一、SEO策略
搜索引擎技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用，為廣大用戶(hù)在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中尋找自己所需的信息提供了一條最為便捷的而且是從目前來(lái)講是最有效途徑。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心調(diào)查報(bào)告顯示：這種基于有目標(biāo)的搜索引擎是用戶(hù)得知新網(wǎng)站的最主要途徑，網(wǎng)站訪問(wèn)量82.2%來(lái)源于搜索引擎，它是效果最好最成熟的網(wǎng)站推廣方式，因此做好搜索引擎優(yōu)化，讓搜索引擎找到企業(yè)網(wǎng)站并收錄企業(yè)網(wǎng)站就顯得很關(guān)鍵。以網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略，這里介紹的SEO策略就是圍繞如何對(duì)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，使企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站更符合搜索引擎的收錄規(guī)則進(jìn)而被搜索引擎收錄，以獲得更好的網(wǎng)站排名，下面具體介紹一下如何進(jìn)行SEO。
SEO由很多策略組成，經(jīng)常用到的有以下幾種：
(一)HTML標(biāo)簽優(yōu)化
在HTML中有三個(gè)標(biāo)簽對(duì)SEO優(yōu)化起著至關(guān)重要的作用，它們是<Title>、<>和<Hn>。
<Title>標(biāo)簽是用來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的，用來(lái)說(shuō)明網(wǎng)頁(yè)中最重要的內(nèi)容，一般是對(duì)一個(gè)網(wǎng)站或者網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的最高概括，因此它會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，所以標(biāo)題應(yīng)該盡量簡(jiǎn)潔，但是為了吸引更多的人點(diǎn)擊該鏈接可以適當(dāng)?shù)脑谖淖稚舷鹿Ψ?。同時(shí)應(yīng)該注意的就是盡量在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題上出現(xiàn)企業(yè)的重要關(guān)鍵詞，而不僅僅是企業(yè)名稱(chēng)，如果能夠每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都做好這個(gè)標(biāo)題設(shè)計(jì)，那么這些能夠通過(guò)搜索引擎帶來(lái)流量是不可忽視的。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題放在<Title>和</Title>中實(shí)現(xiàn)，如<Title>網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題</Title>。
<>標(biāo)簽是用來(lái)描述網(wǎng)頁(yè)的，對(duì)網(wǎng)頁(yè)起到說(shuō)明的作用，在說(shuō)明中描述了網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容、使用的關(guān)鍵詞及詞組，但是這些描述信息不直接顯示在瀏覽器里面，只是作為對(duì)網(wǎng)頁(yè)的一種說(shuō)明，但是不少搜索引擎卻能夠通過(guò)<>標(biāo)簽找到網(wǎng)頁(yè)，就是依據(jù)里面提供的關(guān)鍵詞和描述，由此可見(jiàn)其作用。但是在添加關(guān)鍵詞和描述的時(shí)候應(yīng)該盡量符合網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容，如果采取欺騙手段來(lái)欺騙搜索引擎的話將會(huì)受到搜索引擎的懲罰。<>標(biāo)簽用法如下：<
name="keywords" content="要添加的電子商務(wù)網(wǎng)站關(guān)鍵詞">< name="deion"
content="要添加的電子商務(wù)網(wǎng)站描述">，并放在<Head>和</Head>之間。
<Hn>用來(lái)設(shè)置網(wǎng)頁(yè)粗體文字，一般用在重要的標(biāo)題之間，以顯示其重要性，搜索引擎很重視粗體文字認(rèn)為這是網(wǎng)頁(yè)的重要內(nèi)容。因此在網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)該考慮到這些。<Hn>標(biāo)簽用法如下：
<Hn>要顯示的粗體文字 </Hn>（n取值1-6，值越大文字越?。?br/>（二）關(guān)鍵詞策略
搜索引擎主要是靠關(guān)鍵詞來(lái)抓取網(wǎng)頁(yè)的，因此在網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)候應(yīng)確保網(wǎng)頁(yè)中第一段就能夠顯示出文章的關(guān)鍵詞，方便搜索引擎抓取，因此做好關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的。
一般而言，關(guān)鍵詞可以從企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、企業(yè)信息等企業(yè)認(rèn)為比較重要的信息中選取，但是在選取的時(shí)候盡量不要每個(gè)頁(yè)面都設(shè)置同樣的關(guān)鍵詞，應(yīng)該盡可能的每個(gè)頁(yè)面都有相應(yīng)的適合網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的關(guān)鍵詞。除此之外關(guān)鍵詞選取還可以借助一些相關(guān)軟件來(lái)幫助企業(yè)選取關(guān)鍵詞，或者通過(guò)搜索引擎查看訪問(wèn)者都是通過(guò)什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索和企業(yè)相關(guān)的信息的，最后還可以參考企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站是如何設(shè)置網(wǎng)站關(guān)鍵詞的，通過(guò)這些途徑的綜合應(yīng)用更好的為企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站選取更適合自己的關(guān)鍵詞。還有一個(gè)應(yīng)該注意的就是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)中的關(guān)鍵詞不是無(wú)限的，它有一定的關(guān)鍵詞密度，因此要把握好關(guān)鍵次的密度，一般來(lái)說(shuō)每100字中出現(xiàn)1至2個(gè)關(guān)鍵詞是最佳的，可以獲得更好的排名。最后應(yīng)該重視的就是應(yīng)該盡量在每一個(gè)可以用到關(guān)鍵詞屬性的地方盡量用上，比如使用Alt屬性來(lái)增添圖片替換文本，為特別重要的關(guān)鍵詞專(zhuān)門(mén)做幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)都是很有效的方法。
（三）網(wǎng)站整體架構(gòu)策略
在網(wǎng)站設(shè)計(jì)的時(shí)候就應(yīng)該考慮到網(wǎng)絡(luò)推廣的需要，因此在設(shè)計(jì)的時(shí)候盡量考慮搜索引擎對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的限制，盡量少用框架，因?yàn)樗阉饕鎸?duì)框架的識(shí)別能力不是很強(qiáng)。再一個(gè)就是盡量不要在首頁(yè)使用大幅的圖片，最為禁忌的就是用整個(gè)FLASH模板或者使用大量的JAVA來(lái)實(shí)現(xiàn)特效，因?yàn)樗阉饕鎸?duì)FLASH和JAVA識(shí)別不了，所以即使頁(yè)面效果很好也是惘然。再一個(gè)就是應(yīng)該在網(wǎng)站的頁(yè)面布局、內(nèi)容分布、模塊設(shè)置等方面做好調(diào)整，使之符合搜索引擎的習(xí)慣，進(jìn)而提升網(wǎng)站排名。
（四）搜索引擎注冊(cè)
要進(jìn)行SEO最好的當(dāng)然就是注冊(cè)到這些搜索引擎里面，現(xiàn)在很多搜索引擎都提供專(zhuān)業(yè)的搜索引擎注冊(cè)服務(wù)。當(dāng)然要注冊(cè)搜索引擎，在眾多的搜索引擎中選擇適合自己企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)推廣就要企業(yè)自己做出科學(xué)的判斷了。注冊(cè)搜索引擎有的是免費(fèi)的，當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)好的效果當(dāng)然是付費(fèi)的效果會(huì)比較好，另外還可以通過(guò)相關(guān)的搜索引擎注冊(cè)軟件將企業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)到相關(guān)的搜索引擎上。至于具體怎么注冊(cè)和如何選擇這里就不再多說(shuō)，因?yàn)槊總€(gè)提供搜索引擎的服務(wù)商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，企業(yè)可以去這些搜索引擎的服務(wù)網(wǎng)站詳細(xì)了解。
SEO是網(wǎng)站推廣最主要、最有效的方式，因此搞好上述的策略相當(dāng)重要。雖然SEO如此重要，但是為了達(dá)到更好的網(wǎng)站推效果還可以采用以下網(wǎng)站推廣策略，使網(wǎng)站推廣效果更加鞏固更加明顯。
二、鏈接策略
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，一個(gè)網(wǎng)站鏈接到另外一個(gè)網(wǎng)站只要通過(guò)8、9個(gè)網(wǎng)頁(yè)鏈接就能夠到達(dá)，由此可見(jiàn)網(wǎng)站鏈接的重要性。正是由于網(wǎng)站鏈接能夠給企業(yè)帶來(lái)更多多的流量，再一個(gè)就是自從Google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，網(wǎng)站鏈接越來(lái)越受到人們重視。那么如何進(jìn)行網(wǎng)站鏈接呢？可以采用以下方式：
（一）請(qǐng)求互換鏈接
網(wǎng)站之間互相交換鏈接有助于增加雙方的訪問(wèn)量及推廣力度，但是在選擇交換鏈接時(shí)應(yīng)該注意盡量尋找一些企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的或者互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，因?yàn)檫@樣一來(lái)增加了雙方的訪問(wèn)量，二來(lái)可以給客戶(hù)提供更加周全的服務(wù)，也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)應(yīng)該盡量選擇和自己流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站進(jìn)行鏈接，并把鏈接放在特定的不怎么起眼的位置，以免訪問(wèn)者剛進(jìn)企業(yè)網(wǎng)站不久就被其所鏈接網(wǎng)站吸引走了。最后應(yīng)該注意的就是在交換鏈接選取的時(shí)并不是和自己互補(bǔ)或者相關(guān)的就可以鏈接，還應(yīng)該考慮網(wǎng)站的鏈接質(zhì)量，如果鏈接質(zhì)量低的話最好是舍棄這樣的鏈接。
（二）注冊(cè)檢索目錄、行業(yè)站點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)目錄
將網(wǎng)站提交到專(zhuān)業(yè)的檢索目錄和相關(guān)的行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中，通過(guò)提交到這些專(zhuān)業(yè)的檢索目錄和相關(guān)的行業(yè)站點(diǎn)，這樣吸引而來(lái)的訪問(wèn)者更具有目標(biāo)性，更容易就某些問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。當(dāng)然重要是就是選擇哪些檢索目錄和行業(yè)站點(diǎn)了，這個(gè)需要企業(yè)根據(jù)不同性質(zhì)加以區(qū)分，找到適合自己企業(yè)的檢索目錄和行業(yè)站點(diǎn)。
（三）發(fā)表簽名檔
在企業(yè)網(wǎng)站的郵件中創(chuàng)建企業(yè)的簽名檔，一般在郵件的末尾添加企業(yè)的詳細(xì)信息，但是也不應(yīng)過(guò)多，一般6-8行，通過(guò)這些簽名檔能夠在一定程度上引起郵件接受者的關(guān)注，這也為企業(yè)進(jìn)行病毒性營(yíng)銷(xiāo)提供了機(jī)會(huì)。
通過(guò)這些鏈接策略的綜合應(yīng)用，擴(kuò)大了企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的鏈接量，將為企業(yè)獲得相當(dāng)?shù)牧髁?，并且?duì)網(wǎng)站排名提升創(chuàng)造了一個(gè)良好的基礎(chǔ)環(huán)境。
三、傳統(tǒng)推廣策略
在網(wǎng)站推廣的過(guò)程中，除了應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)外，傳統(tǒng)的推廣手段也可以用來(lái)使用，網(wǎng)上和網(wǎng)下的推廣結(jié)合起來(lái)效果更好。在傳統(tǒng)推廣策略中可以充分的利用傳統(tǒng)推廣工具，比如電視、報(bào)紙、雜志以及其他傳統(tǒng)媒體廣告等，在這些工具里面強(qiáng)調(diào)企業(yè)網(wǎng)址，有意的強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的重要性，當(dāng)顧客對(duì)你的產(chǎn)品感興趣但是當(dāng)前產(chǎn)品又不能夠滿足時(shí)，他們就會(huì)通過(guò)網(wǎng)址訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站，能夠做到這樣那么這個(gè)傳統(tǒng)推廣策略的目的也就達(dá)到了。
在運(yùn)用傳統(tǒng)工具進(jìn)行推廣時(shí)，還應(yīng)該注意的就是除了傳統(tǒng)的媒介外，應(yīng)該利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站的知名度。比如將企業(yè)的網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊(cè)、印刷品上，為用戶(hù)提供一些免費(fèi)服務(wù)，發(fā)布一些企業(yè)新聞等都將在一定程度上取得不錯(cuò)的效果。
四、E-MAIL策略
企業(yè)在處理日常事務(wù)時(shí)總是會(huì)用到既便宜又快捷的E-MAIL，每天發(fā)出的眾多E-MAIL也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要工具。進(jìn)行E-MAIL策略可以有以下幾個(gè)方法可以參考：
（一）前面提到的在郵件中創(chuàng)建簽名檔是一個(gè)很有效的方法，這里不再闡述。
（二）建立企業(yè)的郵件列表，定期向郵件列表用戶(hù)發(fā)送企業(yè)的最新信息、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、調(diào)查問(wèn)卷以及企業(yè)舉辦的一些活動(dòng)信息，通過(guò)這些可以與客戶(hù)保持緊密聯(lián)系，在建立信任、發(fā)展品牌及建立長(zhǎng)期關(guān)系方面起到很好的效果。
（三）可以向很多郵件服務(wù)提供商租用郵件列表，以獲取愿意接受企業(yè)信息相關(guān)用戶(hù)的郵件地址，擴(kuò)大企業(yè)郵件的受眾度，而達(dá)到企業(yè)信息的有效傳播。
最后值得注意的是在發(fā)郵件的時(shí)候可以借助一些相關(guān)的郵件群軟件以減少郵件發(fā)送的工作量，同時(shí)應(yīng)該有選擇的發(fā)送，其中一條很重要的原則就是基于用戶(hù)許可的E-MAIL營(yíng)銷(xiāo)推廣，如果毫無(wú)選擇的發(fā)送則將會(huì)取得適得其反的效果，并且在郵件的主題和正文設(shè)計(jì)方面應(yīng)該多下一些功夫，多做一些思考，以達(dá)到良好效果的E-MAI營(yíng)銷(xiāo)推廣。
五、整合策略
除以上所述的方法外，還可以把眾多的網(wǎng)站推廣方法整合起來(lái)，以達(dá)到網(wǎng)站推廣效果的綜合提升。在進(jìn)行整合推廣策略時(shí)：
（一）可以加入一些比較專(zhuān)業(yè)的群、新聞組、郵件列表中進(jìn)行討論，通過(guò)企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)為廣大網(wǎng)民提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，但是在這些組、群中討論時(shí)盡量不要直接介紹和推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)民大多數(shù)還是比較重視網(wǎng)絡(luò)道德的，所以應(yīng)該尊重他們的道德，但是為了達(dá)到推廣的效果可以在為網(wǎng)民服務(wù)時(shí)添加自己的E-MAI或者公司網(wǎng)站，這樣采取的在商不直接言商的策略效果會(huì)更好。
（二）企業(yè)應(yīng)該多參加一些具有公益性質(zhì)的活動(dòng)，或者具有重大意義的會(huì)議、競(jìng)賽，并對(duì)這些活動(dòng)給以支持贊助，可以在社會(huì)上樹(shù)立良好的口碑，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象，為企業(yè)進(jìn)行病毒性營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)了良好的條件。
（三）企業(yè)應(yīng)該從客戶(hù)的需求出發(fā)，一切做到為用戶(hù)著想，用戶(hù)的眼光是挑剔的，如何在眾多的企業(yè)網(wǎng)站中讓客戶(hù)選擇你的網(wǎng)站，這個(gè)就關(guān)系到企業(yè)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是否成功的一個(gè)標(biāo)志了，所以企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站盡量人性化，多從客戶(hù)角度思考問(wèn)題。比如說(shuō)和一些網(wǎng)站結(jié)盟，給結(jié)盟網(wǎng)站予以一定的特殊權(quán)利，對(duì)網(wǎng)站的會(huì)員適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)等等都是提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站忠誠(chéng)度的重要措施。
（四）在網(wǎng)站推廣中還應(yīng)該重視的就是網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新興的媒介，它的出現(xiàn)，使得網(wǎng)絡(luò)變的豐富多彩，因此企業(yè)可以和其他企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告交換，或者購(gòu)買(mǎi)一些付費(fèi)廣告，將更加迅速地推廣企業(yè)的網(wǎng)站
。
總的來(lái)說(shuō)所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對(duì)各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認(rèn)識(shí)和合理應(yīng)用。隨著Internet技術(shù)的不斷發(fā)展，新技術(shù)層出不窮，網(wǎng)站推廣也應(yīng)該隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷更新，要有效的進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)站推廣，需要企業(yè)在自己網(wǎng)站推廣的實(shí)踐中不斷摸索，不斷整和各種有效的符合企業(yè)的網(wǎng)站推廣方法，達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，最終實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)！
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